20. 5. 2022

Život není jen procházka růžovým sadem. Čas od času od svých klientů slyším, že už včera bylo pozdě. Hodně je tlačí čas a potřebují rychle sehnat peníze.

A důvody?

Urychlené řešení dluhů, hrozící exekuce, tragédie v rodině, nemoc, neschopnost prodat nemovitost… anebo jen potřeba vyřešit nákup nebo stavbu jiné nemovitosti.

Co s tím?

Máte možnost nabídnout svou nemovitost společnostem, které se výkupem věnují. Takovou společnost si vždy řádně prověřte a ověřte si reference od klientů. Ujistěte se, že máte co do činění s férovou firmou. Nabídky na vykoupení za 90% až 100% tržní ceny jsou nereálné, protože prodejce vždy potřebuje prodat se ziskem.

Vyplatí se to?

Nevyplatí. Takový prodej má velkou nevýhodu. Prodávající bývají většinou ve finanční tísni a tak přistoupí na prodej nemovitosti za nevýhodných podmínek. Za svou nemovitost dostanou maximálně 60% - 70% aktuální tržní ceny. U tržní ceny nemovitosti, která je 5 mil. Kč, může být ztráta až 1,5 - 2 mil. Kč. A samotné tržní ocenění většinou neodpovídá reálné tržní hodnotě nemovitosti. Doporučuji nechat si udělat odhad tržní ceny nemovitosti u realitního makléře, kterého znáte a má vaši důvěru. Nebojte se ptát a zjišťovat, není pozdě, dokud není pozdě. Příklady z praxe potvrzují, že občas se děje i to, že prodávající zůstane bez nemovitosti i bez peněz.

Mám i jinou možnost?

Vždy máte na výběr. V životě jsou dva druhy chyb. Chyby, se kterými musíme žít a chyby, které můžeme napravit. Vždy je třeba jednat, nedělat mrtvého brouka a nechat si poradit. V minulosti jsem už jednala s věřiteli, finančním úřadem i exekutory a pomohla klientům vyřešit nelehkou situaci. Odvrátila jsem nebezpečí výkupu nemovitosti hluboce pod cenou. Nemovitost jsem prodala v běžném režimu a za tržní cenu. Uspokojili jsme tak věřitele a prodávajícímu ještě zbyly nemalé finanční prostředky.

A jak se to povedlo?

Při každém prodeji využívám moderní technologie: 3D sken, profi fotky, videoprohlídky z dronu, vlastní webovou stránku nemovitosti, párování nabídky s poptávkou, reklamu na realitních portálech, cílenou reklamu na sociálních sítích… 

Říká se, dobrá rada nad zlato. Není nutné přicházet o stovky tisíc korun rychlým prodejem, nebojte se ptát, jednat, buďte trpělivý a věřte.

„Na konci vždy vše dobře dopadne. A jestli to dobře nedopadlo, tak to potom ještě není konec.“ —  John Lennon